昨日、オフショア人民元は 440 ポイント近く急落しました。人民元の切り下げは一定の利益率を高めることができますが、外国貿易企業にとって必ずしも良いことではありません。為替レートがもたらすプラス要因は、実際には中小企業への影響は限定的です。長期的には、短期間での金利の急激な変動は、将来の注文に不確実性をもたらす可能性があります。
その理由の一つとして、為替優遇期間と会計期間のミスマッチがあります。為替レートの減価償却期間が決済送金期間と一致しない場合、為替レートの影響は重要ではありません。一般的に言えば、企業には決まった決済期間がありません。通常、決済は注文が「箱から出してすぐに」、つまり顧客が商品を受け取ったときに開始されます。したがって、為替レートの決済は、実際には 1 年のさまざまな時期にランダムに分布するため、実際の決済時期を予測することは困難です。
購入者にも支払い期間があります。受け取り当日のお支払いはできません。通常、1～2ヶ月かかります。超大口のお客様は2~3ヶ月かかる場合もございます。現在、回収期間の商品は年間取引量の5-10%に過ぎず、年間利益にほとんど影響を与えていません。
第 2 の理由は、小規模および零細な外国貿易企業が価格交渉で弱い立場にあり、為替レートの急激な変動により利益をあきらめざるを得なくなったことです。通常、人民元の切り下げは輸出に有利ですが、現在は為替レートが高値から安値に変動しています。買い手は米ドル高を期待して支払い期間の延期を要求し、売り手はそれを助けることができません。
一部の外国の顧客は、人民元の下落による製品価格の引き下げを要求し、輸出企業に上流から利益の余地を求め、工場と交渉してからコストを削減することを要求し、チェーン全体の利益が減少します。
輸出企業が為替レートの変化に対応するには、次の 3 つの方法があります。
• まず、決済に人民元を使用してみてください。現在、東南アジアと中東に輸出される多くの注文は人民元で決済されています。
• 2 つ目は、銀行回収口座の電子為替保険を通じて為替レートをロックすることです。簡単に言えば、外国為替先物取引を使用して、外貨資産または外貨負債の価値が為替レートの変動による損失を受けないようにすることです。
• 第三に、価格の有効期間を短縮します。たとえば、注文価格の有効期間が 1 か月から 10 日に短縮され、その間、人民元の急激な為替レートの変動に対応するために、合意された固定為替レートで取引が行われました。
為替レートの変化の影響と比較して、中小輸出企業はさらに 2 つの厄介な問題に直面しています。1 つは注文の減少であり、もう 1 つはコストの上昇です。
昨年は外国人のお客様が慌てて買い物をしたため、昨年の輸出ビジネスは非常に熱かった。同時に、昨年の海上貨物も急増しました。2020 年の 3 月と 4 月には、アメリカとヨーロッパのルートの貨物は基本的にコンテナあたり 2000 ～ 3000 ドルでした。昨年は 8 月、9 月、10 月がピークで、18,000 ～ 20,000 ドルまで上昇しました。現在は 8000 ～ 10000 ドルで安定しています。
料金の送信には時間がかかります。昨年の商品が今年は売れてしまうこともあり、運賃も一緒に商品の値段も上がります。その結果、米国のインフレは非常に深刻であり、物価は高騰しています。この場合、消費者は購入しないか購入量を減らすことを選択するため、商品の過剰在庫、特に大量の在庫が発生し、それに対応して今年の注文数が減少します。
対外貿易企業と顧客との伝統的な接触方法は、主に広州交易会などのオフラインの展示会です。疫病の影響で、お客様と接する機会も相対的に減っています。メール マーケティングによる顧客開拓は、最も費用対効果の高い方法です。
近年、労働集約型産業は主にベトナム、トルコ、インドなどの国に大きくシフトし、ハードウェアや衛生陶器などの製品の輸出圧力は倍増しています。このプロセスは元に戻せないため、産業移転は非常に恐ろしいものです。顧客は、他の国で代替サプライヤーを見つけます。協力に問題がない限り、彼らは戻ってきません。
コストアップには、原材料価格の上昇と物流コストの上昇の2つがあります。
原材料価格の高騰により上流製品の供給が減少し、疫病の影響で輸送や物流が滞り、コストが大幅に上昇しています。ロジスティクスの間接的な中断により、多くの追加コストが追加されます。1 つ目は、時間どおりに商品を配送できなかった場合に発生するペナルティ、2 つ目は、倉庫保管のための追加の人件費を追加するために列に並ぶ必要があること、3 つ目は、コンテナーの「抽選手数料」です。
中小・零細の対外貿易企業は逃げ道がありませんか？いいえ 近道があります。独立したブランドで製品を開発し、粗利益率を高め、均質な製品の価格を拒否します。独自のアドバンテージを形成してこそ、外的要因の変動に左右されません。当社は10日ごとに新製品を発売します。今回、アメリカのラスベガスで開催されたcovers22展は新商品がいっぱいで、反響がとても良いです。毎週新製品を自社の顧客にプッシュすることを主張しているため、顧客は新製品の開発方向をリアルタイムで知ることができ、注文モデルと在庫製品をより適切に調整できます。この好循環では、誰もが無敵です。
投稿時間: 2022 年 6 月 17 日